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【关注】还要做微商吗?辰颐物语会

传销公司 时间:2021-06-25 11:24 点击: 作者:admin
[导读]在2019年,辰颐物语的月均订单量达800万件以上。2020年披露的数据显示,其年销售额突破40亿元。 作者:洞察猫 本文约 3000 字,建议阅读 8 分钟 2021年了,还要做微商吗? 我依然选择做微商。这是辰颐物语创始人陈小丹在公开演讲中的答案。 她为什么敢这么说

 

“在2019年,辰颐物语的月均订单量达800万件以上。2020年披露的数据显示,其年销售额突破40亿元。”

 

作者:洞察猫

本文约3000字,建议阅读8分钟

 

2021年了,还要做微商吗?

 

“我依然选择做微商。”这是辰颐物语创始人陈小丹在公开演讲中的答案。

 

她为什么敢这么说?

 

2020年,这家微商卖水果火了,年销售额达到40亿元。

 

销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)观察到,辰颐物语正在快速转型,已经撕下了传统微商的标签。

 

微商变脸

 

先来看看这家微商企业的发展史。

 

企查查显示,辰颐物语是浙江辰颐物语生态科技发展有限公司旗下的品牌,主营水果生鲜,原名为颐和果园,始于2016年,2018年改名为辰颐物语,2019年正式成立公司,其中丽水意祥农业发展有限公司持股99%,陈小丹持股1%。

 

在发展过程中,这家企业发生过两次意味深长的变更。

 

一是更换公司名称,原来与辰颐物语紧密相关的企业叫做温州辰颐物语农业发展有限公司。

 

二是创始人陈小丹隐退,公司的法人代表已在2020年12月更换为吴梦思。

 

回望2020年,正是辰颐物语快速发展的阶段。

 

当时就有坊间传言,辰颐物语其代理超过了40多万人,年流水破15亿,创始人陈小丹通过发展代理收取的代理费就已超过5千万元。

 

更让人奇怪的是,销猫通过企查查数据发现,辰颐物语的创始人陈小丹名下多达十几家公司,不过由她担任法人的很大一部分公司目前均已呈注销状态,或者将公司法人的位置变更为其他人,自己则“退居幕后”。

 

随着公司进入正轨,这家微商也从2016年初期传统的朋友圈带货,进化成为了更加高级的“数字微商”。

 

简单来说,它通过裂变+朋友圈的方式促使种子用户裂变式增长,再结合持续拉新和微信群的方式运营私域流量。

 

年销40亿

 

辰颐物语的打法是有效的,销售数据已经得到了市场的承认。

 

据悉,在2019年,其月均订单量达800万件以上。2020年披露的年销售额40亿元,更是证明了“数字微商”增长能力。

 

具体来看,辰颐物语如何做到让代理商用力带货?

 

首先,辰颐物语主打的品类是水果。在“辰颐”小程序商城,每天上线的水果共有10款,价格在19.9~39.9不等。

 

但你以为就只有水果吗?

 

通过水果引流和吸引消费者购买之后,代理商们在社群内还会继续分享蔬菜、水产、休闲食品、粮油调料、速冻鲜调、肉蛋、乳品熟食、日化洗涤等品类的产品。

 

“在辰颐物语不仅仅可以买高品质的水果,这里就是一个线上生活超市。你要是需要减肥,我们还有代餐奶昔。”一位3年的资深代理商对销猫表示。

 

辰颐物语小程序商城界面

 

其次,这家企业能吸引宝妈等目标代理人群,关键在于“免费”。

 

销猫了解到,加入辰颐物语一共有2种方式,一种是缴纳338元的押金获取代理资格。另外一种是免费发圈宣传,没有押金,但需要自建一个50人+的群,群发水果美食广告以及朋友圈5天。

 

辰颐物语的“0元代理”模式

 

此外,辰颐物语的代理体系,分为会员和经销商两个级别。会员的利润主要就是零售赚差价,水果的利润一般在20%左右。若会员在在30天的时间里完成业绩150单,推荐的人完成业绩200单,就可以达到晋升经销商,一单会比会员多赚2~3元,同时每个月免费送一箱水果,还能领取年终奖励。另外,团队中培养出新的经销商以及根据销量的不同,也会获得相应的奖励和优惠。

 

招更多的会员,不断升级和培育出经销商,你所在的团队就能挣到钱。就是这样的模式,吸引了不少宝妈的加入。

 

当然,辰颐物语还深谙互联网的新兴工具,在直播KOL产业链打造和公域流量渠道拓展上有所布局。

 

流量争夺

 

不怕微商刷屏朋友圈,就怕微商做直播。

 

前有微商教母张庭抖音首秀带货2.56亿元,后有微商教父吴召国在快手12小时实现GMV1.454亿元。

 

微商企业创始人的背后,有成千上万的代理商帮忙传播。不断刷新直播电商平台的战绩之后,从而出圈。

 

辰颐物语也将创始人丹老大推向抖音直播带货。

 

2021年3月27日,在“丹老大严选”抖音直播间,陈小丹直播带货首秀销售额达到1122万元,累计176万人观看,达成12.4万份订单。随之而来,一场直播涨粉10万,在当天的抖音带货达人榜单中位列第4名。目前,其账号的抖音粉丝已经有33万。

 

“丹老大”抖音直播带货首秀

 

同时,辰颐物语宣布启动“直播电商计划”,进行明星主播孵化、电商新人主播培训,并宣称要在3年内培养5万名超级主播,每人每年至少额外创收20万元,直播年销售额突破100亿元。

 

此项计划已经有落地措施,辰颐物语成立了“辰颐丹丽直播学院”,推出超级主播训练营,吸纳代理商报名,拓展了自身的培训业务。

 

另一方面,在抖音“丹老大严选”直播间,与罗莱家纺、周大生等知名品牌进行合作,拓宽带货品类,吸纳广大的粉丝。

 

而在线下场景中,辰颐物语的线下门店正在加速拓展步伐,经销商通过采取异业结盟、进销存管理、开设多种营销活动、维护社区关系等方式不断吸纳社区流量。据官方披露的数据,目前已经诞生了月销量超过10万元的线下店铺。

 

但火爆的背后,辰颐物语也暗藏隐忧。

 

谁在买单

 

微商教父吴召国曾说,微商的核心优势是服务。微商是熟人圈的经营模式,每个经销商都是一个独立的小中心点,这是分布式的销售服务一体化模式。

 

在服务方面,辰颐物语收到了不少吐槽。

 

“我自己家买了两单,一单海南西州蜜,一单海南芒果,我买的海南西州蜜却是从广西发的货,但他们宣称所有水果都是原生态、产地直发;收到的芒果表面有黑色斑点,上级代理却称这证明他们的产品无农药无公害,并表示好看的芒果都是‘美容’过的,我觉得这解释太牵强了。”在网络平台,不少消费者对辰颐物语的水果品质表示存疑。

 

在黑猫投诉平台上,一些消费者对发货速度慢,物流慢,退货难等问题表示苦恼。

 

“有朋友给我下了一单。4天过去了没一点动静。打电话询问,第一个次小妹告诉我要找卖家查询;第二次小妹要了电话,询问货品,最后说已经导出,当天内能发货,之前没发是因为订单太多,需要排队。”

 

就连官方微信公众号上,有代理商留言,“希望发货能快一点,现在的电商太多了,竞争太激烈,都在比价格比服务,因为发货太慢跑了很多客户。”

 

图片来源:辰颐物语官方公众号评论区截图

 

的确,多年来,大大小小的电商公司,无论同城零售、社区团购等模式,都将在农业生鲜进行重点布局。

 

拼多多、淘宝特价版、京东京喜上的水果动辄一场产业带直播销售上亿,而且通过资本补贴,价格更为实惠。

 

消费者们选择多样,凭什么要在辰颐物语上下单呢?很大的一部分原因就在于代理商们提供的服务。但那些缴纳了会员费的代理们多少能提供细致而标准化的服务呢?

 

没有体系化的指导,代理们便只能从入门到放弃。产品的价格与大平台相比不具备竞争优势,从物流到售后的服务若不持续更新迭代,不断消耗代理商个人的信用去卖货,恐怕也难以持续。

 

同时,微商被人诟病最多的一个问题,便是偷税漏税。

 

在这一点上,销猫了解到辰颐物语的338元代理费并没有向会员开具发票,同时销售的产品也没有发票,这种仅通过微信、支付宝等平台进行的交易可能存在偷税漏税的嫌疑。

 

从1亿到40亿,辰颐物语已经做到了,说实话,不容易。

 

而随着体量的不断增长和监管趋严,竞争对手的涌入,希望达成更加长远的目标,留给辰颐物语的时间不多了。

 

文章来源:销猫新零售

    责任编辑:admin

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